山西汾酒，迈进“新时代”

三大“老将”的辞职，意味山西汾酒正式迈进了一个全新的时代。

回首2022年，袁清茂掌舵下的山西汾酒顺利实现业绩的大踏步向前，是一份合格的成绩单。美中不足的是，公司的经销商数量增长有所放缓，是否会延续至今年还有待观察。

全新的时代

6月5日晚，山西汾酒（600809.SH）连续披露两则人事变动公告。

根据公告，因到龄原因，谭忠豹申请辞去山西汾酒副董事长、总经理、战略委员会委员、提名委员会委员职务。

因工作调整，杨建峰申请辞去山西汾酒董事、审计委员会委员职务；常建伟申请辞去山西汾酒董事、战略委员会委员职务。其中杨建峰被调任至山西省文化旅游投资控股集团有限公司（山西文旅）、山西航空产业集团有限公司专职外部董事，而常建伟被调任山西文旅、华舰体育控股集团有限公司专职外部董事。

上述高管辞职后，将不在山西汾酒公司担任任何职务。公司对上述高管任职期间所做出的贡献表示衷心的感谢，同时，公司称将根据相关规定尽快完成董事的补选工作及新任总经理的聘任工作。

根据年报，谭忠豹、杨建峰、常建伟2022年的税前薪酬分别为97.49万元、86.38万元、82.53万元，而从履历来看，三人均是山西汾酒的“老将”，任职期间为山西汾酒的快速发展起到了不可忽视的重大作用。

当然，谈及“老将”，必不可少的要提及山西汾酒曾经的掌舵者——李秋喜，上述高管也是其任职期间最重要的得力干将。

据短平快解读了解，2005年，李秋喜进入汾酒集团；四年后的2009年，李秋喜出任山西汾酒董事长一职，提出了汾酒集团要在2015年实现百亿目标。彼时，李秋喜选中了常建伟出任汾酒销售公司总经理兼市场部部长，后者于1984年参加工作，履历多与汾酒有关，而且深谙营销之道。

谭忠豹则于1987年加入汾酒，从一开始负责人事工作到后来一路高升，在汾酒体系公司担任过一系列重要职务，例如汾酒集团常务副总经理、山西杏花村汾酒集团有限责任公司总经理、山西杏花村汾酒厂股份有限公司董事长等等。另外，杨建峰于1981年加入山西汾酒，曾历任汾酒集团董事长助理、山西杏花村汾酒集团有限责任公司副总经理等。

在上述高管的通力合作下，汾酒集团在2012年就提前完成了百亿目标，比原定计划早了整整三年。李秋喜对此表示：“这三年里，汾酒最大的改变就是思维习惯，数字的变化并不重要，重要的是观念的变化。”

2014年底，为保证上市公司的独立性，李秋喜辞去山西汾酒董事长等相关职务，谭忠豹被选举为董事长，而常建伟则在副董事长的基础上，于次年兼任总经理职务。可见，谭忠豹、常建伟在山西汾酒的职务均有了进一步提高。

5年后，即2019年底，山西汾酒确定了新一届董事会班子，李秋喜再次出任上市公司董事长职务，而谭忠豹退居副董事长，并被公司聘任为总经理，而常建伟则被聘任为副总经理。

在李秋喜“退隐”期间，其主要工作是推进汾酒集团的混改，同时，还在积极推进汾酒集团整体上市的计划。

重新履职董事长之后，李秋喜带领山西汾酒踏上了新台阶。

2019年至2021年，山西汾酒实现营业收入的快速增长，分别为118.93亿元、139.9亿元、199.71亿元，已经逼近200亿大关，同期的利润水平也得到了长足发展，归母净利润分别为19.69亿元、30.79亿元、53.14亿元。

2021年底，因到龄退休，李秋喜申请辞去山西汾酒董事长等一系列职务，辞职后不在公司任职。彼时，公司表示，李秋喜在公司治理、战略规划、市场建设、品牌塑造等方面作出了重要贡献，并表示衷心的感谢！

如今，谭忠豹因到龄退休辞职，而常建伟、杨建峰则因工作调整辞职，这意味山西汾酒正式迈进了一个全新的时代。

袁清茂的“答卷”

在李秋喜辞职后，袁清茂成为了山西汾酒新一任掌舵人，于2022年1月7日正式成为山西汾酒的董事长。公开资料显示，袁清茂曾任山西交通控股集团党委书记、董事长，山西路桥党委书记、董事长职务。

在担任山西路桥董事长期间（2020年1月至2021年12月），袁清茂带领山西路桥实现营收规模的快速增长，2020年至2021年，公司实现营业收入分别为10.88亿元、16.62亿元，同比分别增长23.06%、52.67%。

接手山西汾酒一年后，袁清茂交出了怎样的成绩单呢？

据短平快解读了解，2022年，山西汾酒实现营业收入262.14亿元，同比增长31.26%；归母净利润80.96亿元，同比增长52.36%。

拉长时间维度来看，该营收增速不及2021年的42.75%，但远超2020年的17.63%；归母净利润增速是近三年新低，此前两年分别为56.39%、72.56%。

从盈利能力来看，山西汾酒2022年毛利率、净利率同比均有所上涨，分别为75.36%、31.26%，较上年同期分别上升0.45个百分点、4.13个百分点。另外，公司同期的营业周期为497.04天，是近三年的新低，此前两年分别为536.61天、522.45天。

上述成绩是值得肯定，但山西汾酒也存在美中不足的地方。

2020年至2022年，山西汾酒的经销商数量快速增长，分别为2896个、3524个、3637个，主要是省外经销商为主，分别为2251个、2796个、2869个。

具体来看，山西汾酒近三年新增的经销商数量分别为407个、628个、113个，可见2022年新增的经销商数量有所放缓，公司的扩张步伐有所放缓。

此外，山西汾酒2022年的合同负债出现了下滑，同比下降6.34%至69.08亿元，此前两年，公司的合同负债均同比大幅增长，分别为31.07亿元、73.76亿元，增幅分别为23.61%、137.40%。

根据定义，山西汾酒将已收或应收客户对价而应向客户转让商品的义务部分确认为合同负债，2022年合同负债全部为预收货款，即与未来一年的销售情况息息相关。

今年第一季度，实现汾酒实现营业收入、归母净利润分别为126.82亿元、48.19亿元，同比分别增长20.44%、29.89%。对比来看，公司2021年、2022年第一季度实现营收增幅分别为77.03%、43.62%，而对应归母净利增幅分别为77.72%、70.03%。

山西汾酒今年第一季度的合同负债同比增长7.51%至41.72亿元，而2021年、2022年同期的合同负债分别为29.30亿元、38.81亿元，同比增幅分别为81.85%、32.44%。

展望2023年，山西汾酒的营收目标是增长20%左右，根据历史财报来看，达成该目标似乎并不难，但最终如何，还是交由时间验证，这也是袁清茂掌舵山西汾酒后的一道考验！

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