出价越高排名越靠前？亚马逊广告排名的具体计算规则

发布日期：2023-06-19    点击次数：158

亚马逊的广告排名是怎么计算的？相信很多卖家都会有着自己的一套理论，但是一般来说是会利用下面的公式来进行计算。

广告排名=广告分值 × 广告出价（广告分值=点击率 × 转化率）

从公式就能知道，出价并不是影响广告排名唯一的标准，点击率和转化率也非常重要，如果点击率和转化率这两个数值不够高，一样会影响排名。

比如说你的产品点击率有50%，但是转化率只有1%或者2%，那么就算再怎么提高出价，排名都无法到达高位置，因为从转化率可以看出产品详情页做的很差，很少有人愿意买这样的产品。

一般来说，广告的点击率在40%-80%之间，这个需要看关键词、否词等的优化程度。

而转化率根据产品不同，一般来说在10%-15%之间，不过也有一些利润奇高但是需求量很小的产品转化率会低于这个数值。

而就算提高出价，让广告排名提升到了高位置，但是转化率或者点击率一直提升不了，那么这个广告其实对卖家来说是有害的，因为ACOS过高会导致亏损。

广告的排名只有合适自己的才是最好的，并非一定要到最靠前的位置，考虑到ASOC的问题，一定要把广告的出价维持在一个稳定的范围内，最好ASOC不要高于30%，如果高了，优先考虑广告质量、详情页质量问题，最后再考虑出价的问题。

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