跨境电商&TikTok: 独立站能否成为新的增长点?

大家好，我是追光者小媱，一个专注于TikTok跨境电商的妹子~关注我，每天都有Tik Tok干货资讯。

如果说跨境商家的风口在独立站，那么流量的风口无疑在近年强势崛起的TikTok,不少卖家都希望能借TikTok的东风，为独立站引入更多的流量。

TikTok作为一个相对新颖的引流平台，优势在于其竞争相对没那么激烈，同时大家都在同一起跑线上，所以即便是新手卖家也有出头的机会。那么TikTok要如何链接独立站？如何利用TikTok引爆独立站流量呢？商家该如何抓住TikTok的流量红利呢？

我来介绍一个比较好的玩法：

独立站+TikTok。

独立站最大的优势在于不受平台规则限制，能掌握用户数据，形成私域流量。

所以独立站本身是不带流量的，需要卖家从其它渠道进行引流，用户量日渐庞大的tikTok就是一个很好的途径。

卖家可以通过tikTok将用户吸引到自己的独立站进行转化、沉淀、复购。

「TikTok→独立站」免费引流

TikTok免费引流有很多种方式，下面我介绍几种主要引流方式：

● 视频引流

TikTok最基础的引流方式，在TikTok上发布视频会吸引用户观看，这时候就可以将自家的产品通过视频曝光到消费者面前。

视频越吸引人，带来的浏览量越高，卖家能够获取到的流量也越多。

● 评论引流

通过评论互动来引流也是一种不错的方式。很多用户喜欢浏览视频下方的评论，卖家可以在热门的视频内容下面进行评论。

比如有趣的段子和带有吐槽性质的评论，这类评论往往能收获到更多的赞，显示位置也会更靠前，能够激发目标用户群体的兴趣，从而进入留言者主页查看。

● 其他引流

除了通过视频和评论引流，卖家还可以通过直播、私信、互动等方式进行引流。

直播引流和国内直播带货类似，卖家可以通过直播的形式介绍产品，利用产品的限时优惠政策来刺激消费者下单。

卖家也可以通过私信或互关的方式来引起目标消费者注意，达到引流的目的，这也是一个不错的途径。

要更好的引流独立站变现，TikTok可以尝试这三种推广方式

1、TikTok内容营销

保证可以持续输出较好的视频质量，并且有优质的视频内容，这样才相对获得免费的TikTok流量。

从TikTok引流到独立站的用户是非常精准的潜在买家，稍微用心沟通就能在独立站上实现成交，并拥有自己的私域流量池。

2、TikTok付费广告营销推广

TikTok广告主要是信息流效果广告，类似国内版抖音，用户打开TikTok以后，在视频播放过程中会有带有“广告”字样的视频内容就是TikTok官方广告位。

TikTok信息流广告两种方式：

CPC：按照点击计费，在广告被用户的点击过程中，广告的展现不会收取任何费用。

CPM：按照千次曝光来计费的，用户看到一次广告即算作一次曝光。

3、TikTok网红营销

除了半成品类型的产品，大部分快消品，时尚用品，家庭用品，日用品都可以选择网红营销来推广。

选择合作网红可以先调查网红的粉丝范围和规模，判断粉丝的类型，了解网红的粉丝与你的目标市场产品或品牌是否高度契合，以及背后的粉丝数据、地域分布、兴趣爱好等等。

对于跨境电商发展势，一个是独立站或外贸网站的趋势，一个TikTok短视频化的趋势，要提前抓住这个红利期，实现TikTok+独立站模式运营变现。