今年的618主播的降薪----正在打破的直播带货神话

今年的618可能是史上最实惠的一次民。看上去很冷清，实际上压力超过了以往的任何人。

以前618的玩法多样，然后规则复杂。也说明了电商平台花的心思多哦，有消费氛围。所以也在想也想在这方面搞花样，搞创新。但今年大家好像都没心思了，直接拼刺刀了，

京东把物流效率提升到小时为单位，唯品会则跟顺丰拉起了，搞起了上门换货。阿里人虽然保留了一部一小部分的玩法，但整体有望简单化发展。网上也报道卖货主播逃离了618电商主播退潮。所以说宇宙的尽头是直播带货，但镜头的大门似乎对一些人关上了

在头部大主播回归并且展开竞争激烈的618。不难想像中小企业中小主播必然竞争更加激烈。

今年以来 主播被降薪裁员的消息不时传出，此前就有报道说杭州大部分带货主播遭遇降薪潮，去年主播薪资平均在1.2万元左右，今年则普遍降到了8000以下，兼职带货，主播的薪资更是减半。

根据艾媒咨询公司的公布的2023年一季度数据统计，目前大部分主播月薪都集中在6000~8000左右，与去年的同期薪资相比下降了30%。同时工作量，播放时长都有了明显的要求，每天工作10-12个小时已然成为生活常态，

在知乎上，一则“大学期间在直播公司做了两年的兼职主播，现在毕业了，想着能不能长期做下去”的提问帖子下，很多人的回答是：直播带货不好做了，别入行，快跑。

行业的风早就变了，李凤飞对此有着非常强烈的感受。在直播带货领域，她已经摸爬滚打了三年，见证了这一赛道的起起伏伏。2019年从北京某科技公司离职后，她进入杭州的一家直播公司做运营，主要负责服装产品的线上销售，后来又被调到主播岗，成为一名服装带货主播。

虽然当时完全是新号起家，但稍微加点付费流量，基本上每发一个视频平均点赞量1万多，一周能有1个点赞过万的爆款，涨粉速度也很快，当时自己能感受到整个行业蓬勃发展的态势，觉得努力就有“赚大钱”的希望。

“按平均水平保守地估计，当时杭州一位四千万粉丝的主播，一场4小时的直播下来，整个团队能拿到的各种费用及抽成达五六百万元。一位二百万粉丝量的主播，一场直播下来，也能拿到四五十万元。”李凤飞说。

但工作不到三年，她月入百万的希望逐渐被“掐灭”。

2021年的时候，公司对主播没有业绩考核，不用坐班，带货四小时，纯自然流量，自己的底薪是8000元，提成3个点（卖10000元提成300元），平均月薪在2万左右。去年618期间，她单月卖了将近70万，底薪加提成和奖金，到手月薪3万多。

2022年下半年，直播公司倒闭或者公司裁撤直播部门变得很常见，她经历了五六个“黄”了的直播公司，越来越多的同事们开始换品牌、换公司、换工作。

今年年初，公司发布硬性规定，必须直播满6小时、必须坐班，提成不变但底薪降20%。而且她发现，平台的数据增长越来越难。自己开播一个多月，在仅有自然流量的情况下，直播六小时，成交量仅有个位数。

公司转到付费流量后，她用付费的节奏带货，结果几轮下来，一单没成交。而且按规定，公司付费需要主播达到一定的绩效，产品点击率大于25%，点击转化率高于3%。对于她这种还算有些“经验”的主播，KPI压力非常大，完不成被扣钱是家常便饭。

今年618已经如火如荼地进行，但辞职在家的李凤飞，已经三个月没工作了。

主播降薪涉及的面也很广。李凤飞说道，去年杭州兼职主播的时薪平均是200元，今年直接砍到120元，大主播在前两年5-10万的月薪非常常见，但今年就很少了。对于大主播来说，公司直接降薪的不多，但带货的绩效下滑明显，薪资缩水5000元-10000元还算少的，尤其是带一些季节性的产品，淡季的时候，大主播薪资会直接腰斩。

另外，公司的要求也变得苛刻。在杭州做美妆产品带货主播的闪闪介绍，她曾遇到过一家招募主播的传媒公司，对方给成熟主播的底薪只有7000元，还要求其团队必须给出成果方案承诺，比如七天要达到一定的业绩，两三天就看到几十万的爆单，达到要求，薪资才可能过万。

不久是杭州，今年全国各地的祖国都能感受到这种趋势失误，大幅下滑，直播时长。时间延长，绩效越来越难完成，公司培养主播的投入明显减少。

并和延长背后的原因是直播行业越来越卷，公司卷、主播卷、品牌卷、平台也卷。”任何行业都有自己的发展周期，直播带货行业经历了探索期、成长期、爆发期，目前整个行业正经历着优胜劣汰、稳定格局的自我调整阶段。其中，一个主播火热的周期一般在3-5年之间，作为行业的重要一环，正经历着新一轮的淘洗。